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二类电商 ▏图书爆品广告创意优化案例销量翻

时间 :2019-05-31点击 :栏目 :团队人员

  ,是指在商品销售中,供不应求、销量很高的商品。对于图书来说,优质内容是第一要义,一款好的书籍款式选择加一个好的的营销运营推广手▪…□▷▷•段,在最大范围内实现传播▲★-●和转化,便有可能成为爆款。但爆款图书的打造不是一蹴而就、一劳永逸的,天时地利人和缺一不可。

  爆款与品质息息○▲-•■□相关,但仍有关键点可循。将爆款图书的特质概括为3点:经得起时间推敲的好内容、满足碎片化时代的阅读需求和顺应用户的行为习惯。简单•●来说,选题角度好,内容过硬,作者粉丝量大,受众广都是打造爆款必不可少的条件,但激烈的市场竞争中,在特定领域没有竞品,符合时代特点,书名响亮,关键词清晰,易形成关键搜索词等也是打造爆款的前提条件。

  选对产品仅仅成功了一半,还要◇…=▲选对渠道。目前图书主要起量的平台还是头条系及腾讯系。

  (以下基于App Growing近期抓取的巨量引擎旗下今日头条、腾讯平台图书广告数据)

  鲁班电商平台的直营电商热销商品榜Top8中,鬼谷子系列图书(10本59元)占据榜首

  腾讯广告直营电商热销商品榜Top8如下,某款泡沫清洁剂跟某系列的成长励志书持续热销,稳居热销商品榜Top1跟Top2。

  接下来就给电商图书的广告主分享,含广告图优化案例、外层广告制作指南,一起学起来吧~

  此案例推广“中国传统文化”类图书,图片经过▽•●◆优化,点击率提升了120%。优化分析如下:

  此案例推广“社会成功”类图书,图片经过优化,点击率提升了118%。优化分析如下:

  ③图文排版:左边小物件+右边多色彩文案,导致整体排版复◆▼杂,层次不分▪▲□◁明,重点不突出。

  文案利益点可从效果(受益一生、爱上学习)、性价比(太▲●…△值了)、价格(1折)、增值服务(货到付款)等方面提炼。

  文案突出“给孩子的礼物”、孩子成长受益(习惯品质)、孩子长大感恩等内容。

  第一,优化标题,增加搜索权重。只要互联网的搜索算法还在,标题★-●=•▽和关键词就是延续爆款市场竞争力的核心。结合社会热◆◁•点的变化及产品的升级迭代,及时加入合适的标题关键词,是较为普遍的做法之一。

  第二,更新主图和短视频素材产品详情页,注重颜值,也可引入短视频增强用户体验。这是延长爆款生命周期的有效方法,通过变换产品的内容,让用户有焕然一新的感觉,进而使得产品重新获得活力。使用该方法△▪▲□△时,切记★▽…◇注意产品颜值。在“颜值即正义”的时代,的确存在一大批用户,仅仅因▲=○▼为产品页好看就会马上购买。

  第三,想尽各种办法维护老用户增加复购率。图书这个类目、无论是质量还是颜值,产品竞争力的根本还是在于用户,要想产品的生命周期更长,用户维护绝对是重中之重。很多图书商家对购买过该产品的老用户进行了精准宣传,通过短信、微信、社群公众◇=△▲★◇▽▼•号、小程序等形式将新书上市的消息与促销活动信息一起发送给用户,有效增加了一部分复购率,积累了前期销量。

  第四,不仅要关注自己的产品,也要☆△◆▲■关注竞品。很多图书的商家每天的第一件事就是观察自己的产品在线上渠道的各种数据及资源位匹配的转化率,更多的还会注意竞品的相关呈现方式,如做了哪些你的素材,新的视频、上线了什么新的种类从中汲取优化技巧。

  打造爆款是一个系统工程,在单一渠道形成突破的助推力是多种形式的引流,一旦一款爆品出◇•■★▼▼▲来以后,还是得尽快拓宽其他渠道同步上线进行抢量,第一波量自己拿到后产品及账户的核心竞争力就比较强了。

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